2022年上半年轉瞬即逝，為總結工作、分析形勢、查找短板、部署任務、鼓舞士氣，7月2日-3日，”聚力同行，乘勢而上“——2022年海默尼藥業藥品營銷中心OTC事業部半年會在重慶總部圓滿召開！

會議首先由董事長藍健華先生致辭，對全體零售營銷的戰士們表示了熱烈的歡迎?！秷远ㄐ拍?，做難而正確的事》藍董以此主題為大家介紹了公司未來三年戰略與OTC業務策略。藍董表示結合當下醫藥行業形勢，大力拓展OTC業務，快速實現規?；瘜⑹呛Ｄ嶂攸c戰略選擇，未來OTC不限于骨科、精神科、婦產科、兒科、耳鼻喉科五大疾病領域，還將快速引進數量眾多的常見病領域的優質熱銷產品 ，讓優質進口藥入藥房，滿足老百姓消費升級的需求。打造海默尼在零售領域的品牌。同時，藍董期望OTC團隊需堅定信念，不畏面前的困難，抓住OTC歷史機遇，堅持“進場扣率管理”“推廣合作模式”業務發展模式，堅定信念并唯有堅持才能活下來，才會勝利！

? ?《能吃苦，能戰斗》藥品營銷中心副總經理林桂福先生以此主題也為大家進行了分享。林總表示自2017年以來藥品經營企業增速提升，截止2021年OTC銷售規模已突破3800億，隨著消費升級時代到來，OTC平均單價穩步增長；且以上增長勢頭遠超藥品行業整體勢頭，OTC將成為未來藥品行業增長的主要來源之一，OTC未來可期！

? ? 林總從“尋找代理商、簽約代理商、開發連鎖”關鍵三件事，省區經理入職時間分布、收入結構、銷售行為結果等幾個維度分析了OTC事業部H1工作情況，并明確了H2策略。下半年將徹底打通銷售流程，讓省區經理更多的專注于銷售業務上；市場活動更加接地氣，讓資源能更好的落地執行；上線銷售行為管理系統，讓銷售行為更加高效化；積極分享各區優秀成功案例，迅速復制形成燎原之勢。打造一支特別能吃苦，特別能戰斗的團隊，完成H2目標！

《沒有戰勝不了的困難》OTC事業部高級總監宋大波先生以此為主題為大家分享了OTC事業部H1完成情況暨H2規劃。宋總表示上半年在關鍵三件事執行上總體趨勢—積極向好，客戶尋找達到預期，客戶轉化明顯提速，連鎖開發明顯提速；通過嚴格管控市場秩序，市場信心大大增強；在此期間各大區也逐漸補齊短板，呈均衡良性發展勢頭。下半年OTC事業部將抓好存量市場的恢復和上量，形成一套切實有效的營銷打法和凝聚一股強勁向上的勢頭與信心。同時存量+開發，齊頭并進，乘勢而上，實現階段性突破！

《抓動銷·追目標》OTC市場部市場高級經理黃非凡先生對H2市場資源投入政策進行了解讀。下半年將以月度為單位，大、中、小幅促銷+地推交替開展，促銷形式多樣化，確保終端促銷內容豐富性；同時設計年度品牌建設項目，全國終端落地，提升品牌聲量；并且通過篩選核心門店，進行營銷資源傾斜，打造區域標桿。

? 《OTC事業部H1銷售行為要素盤點》銷售管理部總監張家敞先生分享了OTC事業部銷售行為考核要素及H1完成情況，從OTC現有業績覆蓋終端情況、目標連鎖開發覆蓋情況、代理商尋找及轉化、連鎖購進、海潮行動等幾個銷售行為要素進行了盤點，同時他表示銷售行為管理的出發點是讓行為看得見，未來也將上線行為管理系統，讓銷售管理更高效。

? ?下午，各個大區經理分享了大區H1工作總結及H2工作計劃。各大區經理通過總結上半年完成情況，尋找銷售差異，分析差異原因及尋找解決問題的辦法。下半年各大區將目標明確落實到具體省份、具體的省區，讓每個省區經理都對指標清晰明了。在市場投入這塊，也與各代理商逐個連鎖溝通策劃方案、共同投入、跟進落地，拉動連鎖購進，以保障H2指標順利完成！

接著，為檢驗省區經理產品知識掌握情況，隨機抽取代表講解核心三品產品知識。

? 北區大區經理高傳亮也分享了海力妥標桿打造的心得，為海力妥代理商及連鎖談判提供了思路，連鎖開發及上量樹立了信心！

? ?之后，幾位營銷將士代表的分享將會議推向高潮，大家結合所在市場的實際情況，從不同的角度進行了精彩的經驗總結與心得分享，也鼓舞與鼓勵了大家堅定信念，做難而正確的事！

? 《逐鹿中原，披荊斬棘；天道酬勤，定能收獲》河南省區戴佳宏進行了打造河南張仲景大藥房連鎖標桿的經驗分享?！俺任段鞴现?、義診、大型外場活動”等豐富多樣的終端促銷活動為大家吸客引流提供了樣板。

? 《聚沙成塔，積水成淵》江蘇省區楊媛媛分享了海立暢連鎖開發的經驗。通過與代理商溝通制定可執行連鎖開發目錄計劃，每周多頻次跟進進度，日常產品宣傳及節日互動的多項舉措助力海立暢連鎖開發。

? 《腳踏實地、厚積薄發》作為入職不到2個月的海默尼新兵，京津冀省區經理楊小冰分享了如何快速熟悉市場，開展工作的心得體驗。

? 《精準切入尋破局，快速轉化啟新篇》浙江省區胡鑫分享了浙江市場代理商尋找和快速轉化的經驗。通過體驗式拜訪，開展試吃、試噴并當場進行鈣溶解度、透光度實驗，同時加強代理商拜訪頻次，準確傳達公司合作模式及政策等措施保障代理商簽約轉化成功。后期及時開展代理商團隊培訓，支持店員及消費者鈣試吃活動，為代理商做好上量服務工作，形成良性循環。

? 《以點帶面 全面開花》云南省區楊超分享了健之佳連鎖戰略合作的過程，為下半年實現代理商全面轉化，連鎖全面開發，標桿連鎖打造樹立了信心提供了新思路。

? 《混沌 變革 重生》面對合作模式的轉變，四川市場幾乎成空白市場的困境，四川省區經理胡偉表示在公司領導和兄弟省區的鼓勵和支持下，通過分析市場、理清思路、制定目標、利用資源、完成簽約等措施，目前四川市場已變革重生，呈良性發展態勢。

? 《全力以赴 未來可期》河北省區李思聰分享了唐人醫藥標桿連鎖的活動方案，為大家打造標桿，快速上量提供了方向。

? 《立足新起點 開啟新征程》山西省區田樂園分享了代理商簽約轉化的心得，他表示能有幸加入海默尼是他的幸運也是他人生新的起點，他也將在公司領導的帶領下，開啟自己新的征程，為海默尼的發展貢獻自己的力量。

? ?7月2日的會議結束后大家一起在海默尼科技園前合影留念

? 7月3日為了進一步提高團隊協作意識，激發積極向上的精神風貌，大家一起來到美麗的長壽湖進行了環島健步走及水上皮劃艇之旅。

兩天的會議圓滿結束，不僅樹立了大家的信心，更明確了下半年的重點工作，OTC事業部營銷將士將堅定信念，堅持做難而正確的事，做一支特別能吃苦特別能戰斗的團隊，聚力同行，乘勢而上！